One Pager: A ferramenta secreta para conquistar investidores
A captação de recursos é uma jornada na qual empreendedores precisam minimizar os riscos e convencer investidores de que seu negócio é o próximo grande sucesso.
Essa jornada envolve várias etapas, desde a fase inicial até a concretização do investimento. Em nosso artigo, abordaremos o One Pager, uma ferramenta fundamental na fase inicial desse relacionamento entre startups e investidores, que pode ser a chave para despertar o interesse na sua rodada de captação.
O que é e como funciona o One Pager?
O termo "One Pager" vem do inglês e significa, literalmente, "uma página". É como se fosse o currículo da sua startup, um resumo executivo que condensa as principais informações do seu negócio em uma única página.
A função principal do One Pager é proporcionar uma visão rápida e atraente da sua empresa. Ele pode ser usado para diferentes finalidades, como apresentar um produto, uma campanha de marketing, ou, no nosso caso, atrair investidores.
Os investidores geralmente solicitam o One Pager quando estão no estágio inicial do processo de avaliação de uma startup, antes mesmo de analisar o pitch deck. Isso ocorre logo após o primeiro contato com a pessoa empreendedora ou apresentação inicial, quando surge um interesse preliminar no negócio.
O One Pager mostra porque a sua startup é a mais sexy daquela tese e atrai investidores
Assim como recrutadores recebem inúmeras candidaturas para uma única vaga, os investidores também são inundados diariamente com propostas de startups que competem pelo mesmo investimento e afirmam ser a próxima grande oportunidade. Vale a reflexão de que, entre essas empresas, muitos concorrentes podem estar buscando o mesmo financiamento. No entanto, apenas um reduzido grupo de startups no mesmo segmento conseguirá conquistar o apoio do Venture Capital.
Para aumentar suas chances de se destacar e ser uma dessas empresas selecionadas, você precisa mostrar por que sua startup é única e valiosa. É crucial:
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Destacar o Time: Em estágios iniciais, a equipe à frente do negócio pode ser mais valiosa do que a ideia em si. Apresente quem são os gestores, qual é o background deles e quanto tempo de experiência têm no mercado.
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Problema e Solução Claros: Se você está buscando investidores profissionais, seu problema e solução precisam estar bem definidos. Use fatos, cases e validações para demonstrar sua abordagem única.
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Potencial de Mercado: Mostre que sua startup tem potencial para se tornar um grande negócio, usando dados estratégicos quantificados.
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4
Vantagem Competitiva: Explique como seu negócio cria uma barreira no mercado, destacando seus pontos estratégicos.
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Histórico e Resultados: Demonstre o poder de execução da sua equipe por meio de métricas relevantes.
Construindo seu One Pager
Assim como um currículo profissional é adaptado para diferentes empresas, seu One Pager deve ser personalizado de acordo com o perfil do investidor. É importante otimizar palavras-chave e métricas conforme o perfil de quem irá analisar. Aqui estão os tópicos essenciais:
📋 Estrutura Completa do One Pager (20 tópicos):
💡 Detalhamento dos elementos importantes:
- Informações cadastrais: data de fundação, sede e número de funcionários
- Informações de contato: e-mail, telefone, site e LinkedIn
- Métricas-chave: clientes, recorrência, CAC/LTV, etc.
- Resultados: faturamento, market share, etc.
- Overview da rodada: valuation, montante a ser captado
- Links de apoio: vídeo pitch, link para deck completo, demonstração do produto, etc.
O One Pager tem apenas uma página, portanto, é fundamental transmitir informações poderosas de forma concisa. Para facilitar, disponibilizamos mais um #dealhack, o template de One Pager para Captação de Recursos.
Dica Importante:
Lembre-se, seu One Pager é o cartão de visitas da sua startup. Invista tempo para torná-lo impressionante e conquiste investidores com sua apresentação eficaz!
Depois conta pra gente se virou #Deal :)
Pegue essas dicas e #BoraFecharDeal
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Monnaliza Medeiros
Partner & Portfólio Manager na Dealist